Khóa học: Kỹ năng chăm sóc khách hàng và giải quyết khiếu nại

Chăm sóc khách hàng và giải quyết khiếu nại” là một thuật ngữ đã thực sự giúp rất nhiều doanh nghiệp trở nên khác biệt và vượt trội khi biết nắm bắt tâm lý khách hàng để xây dựng được lòng tin, thương hiệu cho doanh nghiệp

Tầm quan trọng của khóa học Kỹ năng chăm sóc khách hàng và giải quyết khiếu nại

“Khách hàng là khởi nguồn của mọi sáng tạo” – câu nói của Tom Peters đã khẳng định phần nào vai trò quan trọng của khách hàng đối với doanh nghiệp (DN). Là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến mọi hoạt động kinh doanh của DN, quyền lực của khách hàng thậm chí có thể tác động tới sự tồn vong của cả một ngành hàng. Hiện nay, cùng với sự phát triển của nền kinh tế, hàng hóa dịch vụ ngày càng đa dạng, khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, cuộc chiến cạnh tranh giành khách hàng cũng ngày càng gay gắt hơn.

Theo kết quả một cuộc khảo sát tại Mỹ và Anh, 90% người tiêu dùng cho biết họ sẽ mua hàng của công ty khác nếu thấy tốt hơn và trên thực tế 60% đã đổi nhà cung cấp. Chính vì vậy, duy trì và giữ chân khách hàng luôn là bài toán thường trực đối với mỗi DN. Trong bối cảnh đó, nắm được nghệ thuật chăm sóc khách hàng và đặc biệt là giải quyết thỏa đáng khiếu nại của họ sẽ là bí kíp vàng để DN giữ chân “thượng đế” của mình.

Khóa học “Kỹ năng Chăm sóc khách hàng và giải quyết khiếu nại” của Trường doanh nhân PTI không chỉ cung cấp những kiến thức, kỹ năng cần thiết giúp học viên thay đổi phong cách làm việc, xây dựng được quy trình chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và hiệu quả; mà còn đem lại góc nhìn mới cho người học về tầm quan trọng cũng như hệ thống lại phong cách chăm sóc khách hàng trong tất cả các khâu làm việc của doanh nghiệp

Đối tượng tham gia

  • Khóa học được soạn thảo dành cho mọi đối tượng trong doanh nghiệp, không riêng gì các cấp quản lý mà ngay cả các nhân viên với quan niệm rằng tất cả mọi người trong doanh nghiệp đều phải coi trọng và thực hiện việc chăm sóc khách hàng

Mục tiêu chương trình :

Học viên sau khi hoàn thành khóa học có thể:

  • Tầm quan trọng của chăm sóc khách hàng;
  • Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng;
  • Các công cụ quản lý khách hàng;
  • Kỹ thuật chăm sóc khách hàng và giữ chân khách hàng VIP;
  • Kỹ năng xử lý khiếu nại của khách hàng.

Phương pháp học tập :

Giảng viên sử dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội dung khóa học:

  • Thảo luận mở (Open discussion)
  • Nghiên cứu tình huống (Case study)
  • Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
  • Thuyết giảng ngắn (Mini-lecture)
  • Diễn vai (Role Play)
  • Hoạt động trò chơi  (Learning games)

Nội dung khóa học

Module Học phần Nội dung chi tiết
Module 1

Tầm quan trọng của chăm sóc khách hàng. Nhận dạng khách hàng

  • Vai trò của chăm sóc khách hàng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
  • Khách hàng thường mong muốn điều gì?
  • Những yếu tố trụ cột để thỏa mãn khách hàng
  • Xác định mong muốn của khách hàng sau khi mua hàng
  • Triết lý trong chăm sóc khách hàng
Module 2

Phân loại khách hàng và lập kế hoạch chăm sóc khách hàng

  • Mục đích và phương pháp phân loại khách hàng
  • Công thức LAGMAN để quản lý khách hàng tiềm năng
  • Xây dựng cơ sở dữ liệu, thông tin về khách hàng mới và khách hàng chung thủy
  • Kỹ thuật phân tích thông tin để đưa ra phương pháp phục vụ tốt nhất với chi phí thấp nhất
  • Các công cụ quản lý khách hàng
Module 3

Chăm sóc khách hàng hiệu quả

  • Phương pháp nhận dạng 4 nhóm cá tính đặc trưng của khách hàng
  • Kỹ thuật “tailor made”
  • Nghệ thuật từ chối
  • Xác định thời điểm” vàng” để chăm sóc khách hàng
  • “Mẹo” chăm sóc khách hàng và tặng quà theo phong thủy
  • Kỹ thuật nâng tầm khách hàng
  • Kỹ thuật chăm sóc và giữ chân khách hàng VIP
Module 4

Kỹ năng xử lý khiếu nại của khách hàng

  • Những lý do khiến khách hàng khiếu nại
  • Quy trình xử lý khiếu nại
  • Phương pháp quan sát ngôn ngữ cơ thể khách hàng để nắm bắt tâm lý khi xử lý khiếu nại
  • Thủ thuật xoa dịu cơn giận dữ của khách hàng
  • Các kỹ thuật cần thiết để xử lý văn bản, điện thoại và mặt đối mặt với khiếu nại
  • Thực hành các tình huống xử lý khiếu nại
  • Lập kế hoạch hoạt động sau huấn luyện – Thực hành

Lịch khai giảng các khóa học

Lịch khai giảng tại TPHCM
Địa điểm tổ chức khóa học Giám đốc kênh phân phối tại TPHCM : Tầng 1, Tòa nhà Rivera Park, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh (Xem bản đồ)

KHÓA HỌC THỜI LƯỢNG NGÀY KHAI GIẢNG NGÀY KẾT THÚC THỨ THỜI GIAN
Kỹ năng chăm sóc khách hàng & giải quyết khiếu nại 04 buổi 10/10/2022 18/10/2022 Thứ 2, thứ 3 Tối: 18h00 – 21h00
Kỹ năng chăm sóc khách hàng & giải quyết khiếu nại 04 buổi 17/08/2022 25/08/2022 Thứ 4, Thứ 5 Tối: 18h00 – 21h00

Lịch khai giảng tại Hà Nội
Địa điểm tổ chức khóa học Giám đốc kênh phân phối tại Hà Nội : Tầng 14, Tòa nhà Sông Đà, Đường Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội (Xem bản đồ)

KHÓA HỌC THỜI LƯỢNG NGÀY KHAI GIẢNG NGÀY KẾT THÚC THỨ THỜI GIAN
Kỹ năng chăm sóc khách hàng & giải quyết khiếu nại 04 buổi 22/08/2022 25/08/2022 Thứ 2, Thứ 3, Thứ 4, Thứ 5 Tối: 18h00 – 21h00
Kỹ năng chăm sóc khách hàng & giải quyết khiếu nại 04 buổi 15/10/2022 16/10/2022 Thứ 7, Chủ nhật Sáng: 8h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30

Lịch khai giảng tại Tỉnh thành

Hiện tại, chưa có lịch khai giảng khóa học “Kỹ năng chăm sóc khách hàng & giải quyết khiếu nại” tại các tỉnh thành.

Thông tin khóa học Kỹ năng chăm sóc khách hàng và giải quyết khiếu nại

Học phí: 2,800,000 đ
Phí ưu đãi: 2,000,000 đ(Bao gồm: Đào tạo, tiệc trà, tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận, VAT)
Liên hệ hotline đăng ký: 0363.38.31.38
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:

  • Đăng ký trước khai giảng 15 ngày
  • Đăng ký từ 3 học viên
  • Là học viên thân thiết PTI

Địa điểm: Khóa học được tổ chức tại phòng học V.I.P. Lầu 1, Tòa nhà Rivera Park Sài Gòn, Số 7/28 Đường Thành Thái, Phường 14, Quận 10, TP.Hồ Chí Minh.

Học viện doanh nhân PTI

    ĐĂNG KÝ TƯ VẤN KHÓA HỌC







    0 0 phiếu bầu
    Xếp hạng bài viết
    Đăng ký
    Thông báo về
    guest
    0 Bình luận
    Phản hồi nội tuyến
    Xem tất cả các bình luận
    hotlineHotline
    chat facebookChat Facebook
    chat zaloChat Zalo