Trên thị trường, hàng ngày diễn ra hàng ngàn cuộc đàm phán, mỗi cuộc đều có những điểm đặc biệt riêng. Có cuộc đàm phán thành công, nổi tiếng với các bên đạt được mục tiêu và tạo ra giá trị. Tuy nhiên, cũng có những trường hợp đàm phán thất bại, khi không thể thỏa thuận. Bên cạnh đó, còn có những cuộc đàm phán diễn ra nhanh chóng và mang lại thành công trong thời gian ngắn. Kỹ năng đàm phán chính là yếu tố quyết định giữa việc đạt được thỏa thuận và không.
Khóa học nâng cao kỹ năng đàm phán thương lượng hợp đồng
Quá trình đàm phán là một phần quan trọng của cuộc sống hàng ngày, nơi mà con người nỗ lực để đạt được những mục tiêu, sáng kiến hoặc thỏa thuận có lợi cho tất cả mọi người. Trong bối cảnh này, đàm phán đóng vai trò quyết định trong việc tương tác và tạo ra các thỏa thuận giữa các bên. Trong lĩnh vực kinh doanh, kỹ năng đàm phán trở nên vô cùng quan trọng, là yếu tố quyết định đến sự thành công của một tổ chức. Các cuộc đàm phán có thể là cơ hội để tối ưu hóa giá trị, tạo ra sự hợp tác và làm giảm xung đột, tạo nền tảng cho quan hệ lâu dài và đáng tin cậy.
Đối tượng tham gia
Các cấp quản lý & lãnh đạo doanh nghiệp;
Đội ngũ quản lý câp trung (Giám đốc chức năng, Trưởng/Phó các Phòng, Ban, Bộ phận trong doanh nghiệp)
Những người đang tham gia làm việc trong môi trường doanh nghiệp có mong muốn phát triển và hoàn thiện kỹ năng quan trọng này;
Mục tiêu chương trình
Nhận thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh;
Hiểu được các hình thức thương lượng và vận dụng sáng tạo các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật thương lượng vào thực tế nhằm đạt kết quả cao;
Nắm bắt được các quy trình trong thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán thiết yếu;
Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán;
Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán.
Nội dung khóa học
|
Chủ đề |
Nội dung chi tiết |
|
Phần 1: Vai trò và các hình thức đàm phán thương lượng
|
– Vai trò của đàm phán thương lượng trong cuộc sống cá nhân, gia đình, xã hội, trong công việc, sự nghiệp nói chung và trong kinh doanh nói riêng;
– Các hình thức đàm phán thương lượng:
– Phương thức sáng tạo và ý tưởng sáng tạo trong đàm phán thương lượng. |
|
Phần 2: Quy trình và chiến thuật trong đàm phán thương lượng |
– Quy trình và phương pháp thực hiện:
– Các chiến thuật trên bàn đàm phán thương lượng và những vấn đề phổ quát về chiến thuật thương lượng đàm phán. |
|
Phần 3: Những yếu tố rào cản ảnh hưởng đến đàm phán thương lượng và phương thức tháo gỡ |
– Gặp đối phương cố chấp; – Khoảng trống thông tin và tình thế khó xử; – Thiếu tin tưởng giữa các bên đối tác; – Khác biệt về văn hóa; – Nhận thức thiên lệch; – Mong đợi phi lý; – Tự tin quá mức hoặc rơi vào tình huống không thể kiểm soát cảm xúc… |
|
Phần 4: Những lưu ý quan trọng không thể thiếu trong đàm phán thương lượng |
– Mối quan hệ, các giá trị và tầm quan trọng trong đàm phán thương lượng; – Kiểm soát cảm xúc và những ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực trong đàm phán thương lượng; – Giao tế và hành xử trong đàm phán thương lượng; – Những trở ngại và thuận lợi trong đàm phán thương lượng qua trung gian; – Sức mạnh tập thể trong đàm phán thương lượng. |
Thông tin về khóa học nâng cao kỹ năng đàm phán thương lượng hợp đồng
Lịch khai giảng tại TP HCM
- Địa điểm tổ chức khóa học nâng cao kỹ năng đàm phán thương lượng hợp đồng tại TPHCM: 106/4 Đường Trường Chinh, Tân Hưng Thuận, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh (Xem bản đồ)
Lịch khai giảng tại Hà Nội
- Địa điểm 1: Tầng 14, Tòa nhà Sông Đà, Đường Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội (Xem bản đồ)
- Địa điểm 2: N1- T1 Khu đô thị Ngoại Giao Đoàn, Phường Xuân Tảo, Bắc Từ Liêm, Hà Nội.
| KHÓA HỌC | THỜI LƯỢNG | NGÀY KHAI GIẢNG | NGÀY KẾT THÚC | THỨ | THỜI GIAN |
| Khóa học nâng cao kỹ năng đàm phán thương lượng hợp đồng | Đang cập nhật | Đang cập nhật | Đang cập nhật | Đang cập nhật | Đang cập nhật |
Học phí : 2.723.809 VNĐ
- Ngân sách Thành phố hỗ trợ: 1.906.667 vnđ/học viên/chuyên đề.
- PTI hỗ trợ: 245.142 vnđ/học viên.
- Học viên phải nộp : 572.000 vnđ/học viên/chuyên đề.
Mức phí ưu đãi áp dụng khi:
- Đăng ký trước khai giảng 15 ngày
- Đăng ký từ 3 học viên
- Là học viên thân thiết PTI
