Bạn đang là trưởng phòng kinh doanh nhưng muốn cải thiện chuyên môn và khả năng của mình? Bạn là người muốn thăng tiến, muốn có cơ hội thử thách với vị trí trưởng phòng kinh doanh? Bạn cần có một khóa học để giúp bạn có được điều đó!
Khóa học Trưởng phòng kinh doanh do Tiến sĩ Đào Xuân Khương chuyên gia về phân phối và bán lẻ giảng dạy, nội dung chương trình đào tạo hướng đến mục đích cuối cùng giúp học viên giải được bài toán tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp
Khóa học trưởng phòng kinh doanh giúp gì cho bạn?
Hầu hết Trưởng phòng Kinh doanh là nhân viên bán hàng cũ đã được thăng chức. Họ biết cách bán hàng nhưng thường không biết cách lãnh đạo một nhóm. Nếu bạn là Trưởng phòng Kinh doanh mới hoặc đang nghĩ đến việc trở thành người quản lý, thì khóa học này là dành cho bạn! Trong đó, bạn sẽ học cách xác định thị trường mục tiêu, tạo quy trình bán hàng có thể mở rộng và xây dựng các chương trình đào tạo, huấn luyện, tuyển dụng và giới thiệu để giúp đội ngũ bán hàng của bạn phát triển tốt hơn.
Khóa học Trưởng phòng kinh doanh sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi:
- Nhân viên bán hàng cần làm gì?, trưởng phòng kinh doanh cần làm gì? để tăng doanh số.
- Thiết lập, phân bổ được mục tiêu từ Ban giám đốc giao hàng năm, quý, tháng xuống cho đội ngũ kinh doanh của mình . Đảm bảo đội ngũ “đồng chí hướng”.
- Đưa ra được các giải pháp tối ưu để đạt được mục tiêu đặt ra hàng tháng, quý. Giúp đội ngũ đạt doanh số, đạt được quỹ lương tối đa hàng tháng
- Có được “phương pháp” triển khai được công việc hàng ngày, tuần, tháng cho đội ngũ nhân viên thực thi hiệu quả. Tránh “ trống đánh xuôi – kèn thổi ngược”.
- Được trang bị “FORM mẫu“ để giám sát đội ngũ làm việc, tránh tình trạng làm việc chống đối của nhân viên bán hàng.
- Biết chính xác cần làm gì để xây dựng được tổ chức “đội ngũ” phòng kinh doanh vững mạnh. Thực hành xây dựng bộ phận kinh doanh.
- Phối hợp với phòng nhân sự thực hiện tuyển dụng và đào tạo được “nhân viên phù hợp” với công việc mà trưởng phòng kinh doanh muốn họ làm
- Tạo động lực, truyền lửa cho đội ngũ nhân viên kinh doanh vượt qua các khó khăn, trở ngại từ thị trường để đạt mục tiêu doanh số, thu hồi công nợ.
Nội dung của khóa học
Nội dung chương trình đào tạo khóa học trưởng phòng kinh doanh chi tiết như sau:
| STT | HỌC PHẦN | NỘI DUNG |
| 1 | Quản lý kinh doanh và Phương pháp lập kế hoạch hiệu quả | • 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số• 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh
• 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả |
| 2 | Thiết lập mục tiêu kinh doanh và lựa chọn cách làm tốt nhất | • Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART• Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh
• Quản trị theo mục tiêu MBO |
| 3 | Triển khai công việc cho bản thân và với nhân viên hiệu quả | • 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả – mô hình SCV• 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả – mô hình KB
• Quản trị theo quy trình MBP |
| 4 | Quy trình giám sát kinh doanh đạt hiệu quả cao | • Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả• Tìm GAP trong giám sát kinh doanh
• Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả |
| 5 | Đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác phân phối và khách hàng lớn | • Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số – Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh• Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm
• Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất |
| 6 | Xây dựng bộ phận kinh doanh hiệu quả | • Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh• 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp
• Mô hình đội ngũ hiệu quả – 6 yếu tố |
| 7 | Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp | • Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước• Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp
• Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC |
| 8 | Tạo động lực làm việc cho đội ngũ kinh doanh | • Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số• Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow
• Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyếtt X/Y |
>>>> Xem thêm: Khóa học tổ trưởng sản xuất tại PTI
Cập nhật lịch khai giảng của khóa học trưởng phòng kinh doanh
Lịch khai giảng tại TPHCM
- Lịch khai giảng chương trình đào tạo khóa học trưởng phòng kinh doanh tại TPHCM: 106/4 Đường Trường Chinh, Tân Hưng Thuận, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh (Xem bản đồ)
Học phí: 8,200,000 đ
((Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận))
Phí ưu đãi: 6,000,000 đ
| KHÓA HỌC | THỜI LƯỢNG | NGÀY KHAI GIẢNG | NGÀY KẾT THÚC | THỨ | THỜI GIAN |
| Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp | 08 buổi | 18/05/2024 | 26/05/2024 | Thứ 7, Chủ Nhật | Sáng: 8h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30 |
| Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp | 08 buổi | 17/08/2024 | 25/08/2024 | Thứ 7, Chủ Nhật | Sáng: 8h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30
|
Lịch khai giảng tại Hà Nội
Lịch khai giảng chương trình đào tạo khóa học trưởng phòng kinh doanh tại Hà Nội:
- Địa điểm 1: Tầng 14, Tòa nhà Sông Đà, Đường Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội (Xem bản đồ)
- Địa điểm 2: N1- T1 Khu đô thị Ngoại Giao Đoàn, Phường Xuân Tảo, Bắc Từ Liêm, Hà Nội.
Học phí: 8,200,000 đ
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)
| KHÓA HỌC | THỜI LƯỢNG | NGÀY KHAI GIẢNG | NGÀY KẾT THÚC | THỨ | THỜI GIAN |
| Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp | 10 buổi | Thứ 7, Chủ Nhật | Sáng: 8h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30 |
||
| Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp | 10 buổi | 14/06/2024 | 12/07/2024 | Thứ 6 | Sáng: 08h30 – 11h30
Chiều: 13h30 – 16h30 |
Những thông tin quan trọng của khóa học
- Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày
- Đăng ký từ 3 học viên
- Là khách hàng thân thiết của PTI
Học Viện Doanh Nhân PTI – Tập Đoàn Giáo Dục Đào Tạo PTI
- Điện thoại: 0363.38.31.38
- Email: dkhocviendoanhnhanpti@gmail.com
- Website: https://hocviendoanhnhanpti.edu.vn/
Lớp cấp trung rất hiệu quả